När jag var liten arbetade min pappa på ett litet elföretag och som ung man började jag arbeta på samma företag under skolloven. Efter gymnasiet gick jag Vattenfalls lärlingsutbildning i två år och lärde mig teori och installationspraktik på samma gång. Därefter arbetade jag för ett lokalt energibolag i flera år, men när min far flyttade till ett annat företag (Ahlsell idag) följde jag med honom.
Lång karriär inom försäljning av tillbehör till elnätsbyggnader
Försäljning har alltid varit min grej. Jag började på Ensto 2006 och arbetar som försäljnings- och marknadsdirektör med ansvar för elöverföringsförsäljningen i Sverige och Island. I mitt arbete ingår att underhålla och utveckla kundrelationerna och naturligtvis att ta hand om mitt underbara säljteam. Ledarskapet och teambuilding är en viktig del av de dagliga uppgifterna för mig eftersom jag tycker att ett välfungerande team är grunden för framgång. Jag är känd för att lita på mina kollegor och ge dem ansvar och frihet att utvecklas i sitt arbete. Jag tycker att det är en självklarhet att jag bara älskar samarbetet med våra fantastiska kunder.
Lära genom att göra
Arbetet i sig har lärt mig det mesta men jag har även en och annan examen inom försäljning och affärsjuridik. Den tidigare sjuåriga erfarenheten från mitt jobb som produkt- och marknadschef har varit mycket fördelaktig och värdefull för mig eftersom arbetet omfattade så många olika ansvarsområden – precis som mitt nuvarande arbete. På Ensto uppskattar jag den ständiga förändringen och det faktum att jag kan lära mig nya saker hela tiden. Det finns nya tekniker, produkter, tjänster och sätt att arbeta och jag försöker utveckla mina färdigheter och kunskaper kontinuerligt. Min inspiration och motivation kommer från att värna om ett entreprenörsliknande tankesätt.
Stolt för det hårda arbetet
Jag måste säga att jag är stolt över det hårda arbete vi har gjort under de senaste åren, särskilt när det gäller kallkrympningstekniken. Vi har kunnat visa och övertyga våra kunder om fördelarna med kallkrympning vid utbyggnaden av elnätet. Ensto var inte först på den svenska marknaden med den nya, nästan okända tekniken, men idag är vi marknadsledande inom kallkrympning. Allt tack vare det fantastiska teamet och det sömlösa samarbetet med kunderna – jag är så stolt och glad för oss alla. Vi vill alltid hjälpa kunden att lyckas och här har vi lyckats med det! Vi säljer både värme- och kallkrympningstekniker för olika behov, men kallkrympning växer mycket snabbt.
Produktkvalitet är kungen
Det här är ögonblicket jag har väntat på: äntligen (och bit för bit) har det börjat verka som att den höga produktkvaliteten får den uppmärksamhet den förtjänar. I åratal har vi kämpat med det faktum att endast priset spelar roll i beslutsfattandet när vi väljer produkter till elnätet. Nu finns det en ökande förståelse för den totala kostnaden för linjebygget – hur viktigt det är att produkterna verkligen håller i årtionden i nätet. Och det är något vi kan erbjuda: produkter och lösningar av hög kvalitet som håller länge och som bidrar till utmärkt elkvalitet.
Björn Gustafsson
Bloggskribenten Björn Gustafsson arbetar som försäljnings- och marknadschef på Ensto i Sverige. Han är ansvarig för försäljning och marknadsföring av luftledningar och kabelnät i Sverige och Island.