La société suisse Hantom AG était à la recherche d’un nouveau fournisseur et les représentants de l’entreprise ont été impressionnés par Entto : ses produits, leur qualité et son activité.
Élargissement de l’expertise dans les solutions de câblage
Hantom AG est spécialisée dans les solutions de câblage pour les projets d’infrastructure. Thomas Hanimann, propriétaire et directeur général, déclare : « Nous proposons une large gamme de câbles et d’accessoires de haute qualité. Grâce à notre expertise et à un grand entrepôt à Frauenfeld, nous pouvons fournir des conseils compétents et des livraisons rapides dans toute la Suisse. De plus, nous proposons à nos clients des services tels que des mesures de décharge partielle, une assistance de projet et une formation spécifique au produit.
Alors qu’elle cherchait une solution de connecteur en silicone, l’équipe d’Hantom est tombée sur un distributeur de connecteurs moyenne tension d’Ensto en Suisse. Après plusieurs réunions avec Ensto, « nous nous sommes familiarisés avec l’ensemble de sa gamme de produits d’accessoires pour lignes aériennes et câbles souterrains et avons reconnu qu’elle complétait idéalement notre gamme existante. C’est pourquoi nous avons repris au printemps 2023 la représentation d’Ensto en Suisse.
Partenariat gagnant-gagnant
Sami Muranen, directeur des ventes à l’exportation chez Ensto, explique que lorsque Hantom a contacté Ensto, il est rapidement devenu évident que l’entreprise correspondait parfaitement. Tout semblait être en bon ordre, les chiffres excellents et la volonté de grandir tangible.
« C’était clairement un cas gagnant-gagnant », dit-il. « Nous voulons être présents sur le marché suisse, et Hantom dispose d’une bonne exploitation, de locaux et d’entrepôts, d’une vaste expertise et d’un savoir-faire, ainsi que de services complets pour les propriétaires de réseaux de distribution. L’entreprise représente très bien le type de fournisseurs que nous recherchons.
Muranen fait l’éloge de la façon et de l’esprit de faire d’Hantom : « Hantom est un expert dans son domaine. Dès le début, l’entreprise a investi dans la localisation des supports marketing ainsi que dans sa présence sur les réseaux sociaux, et la coopération semble vraiment très bien fonctionner.
Confiance dans le fait de faire le bon choix
En avril 2023, la direction commerciale d’Ensto s’est rendue chez Hantom AG à Frauenfeld et a signé un accord de collaboration. Pour se convaincre des capacités d’Ensto et sceller l’accord, une délégation de trois personnes s’est rendue en Finlande et en Estonie à peine un mois plus tard. Hanimann dit qu’ils étaient impatients de voir ce qui les attendait : « Les installations ultramodernes, la propreté, la forte densité de production et la gentillesse du personnel nous ont agréablement surpris. La fierté des employés de travailler pour cette entreprise familiale bien établie était évidente.
« Nous sommes convaincus d’avoir fait le bon choix en choisissant Ensto comme partenaire. Les ventes des produits Ensto ont déjà commencé et, même si nous sommes encore en train d’intégrer l’ensemble du portefeuille de produits dans notre système ERP et notre entrepôt, les procédures de commande se déroulent sans problème et, étape par étape, des routines se forment.
Commentaires positifs des clients
Hantom a été efficace et a traduit les documents de vente, en les adaptant aux besoins du marché suisse. La gamme de produits élargie sera présentée pour la première fois à un public plus large lors d’un salon local en août. Les représentants d’Ensto seront présents au salon et se réjouissent de voir la façon dont Hantom présentera l’assortiment de produits lors de l’exposition en plein air.
De plus, les nouveaux produits sont introduits dans les cours des techniciens et soumis à des tests rigoureux par des praticiens. « Les premiers retours ont été positifs », déclare M. Hanimann, « et nous nous réjouissons avec confiance d’établir avec succès les produits Ensto sur le marché suisse. »
S’attendre à grandir ensemble
Ensto est bien présent en Europe centrale avec ses propres sociétés de vente. Les parts de marché y sont traditionnellement importantes en raison d’une présence de plusieurs décennies et d’une coopération étroite avec les clients locaux. Pour poursuivre sa croissance, Ensto vise à établir des partenariats de coopération qui profitent aux deux parties. « Les attentes sont élevées pour grandir avec Hantom en Suisse », déclare Muranen, « et nous sommes très heureux de ce partenariat. Les ventes de produits thermorétractables, de connecteurs séparables blindés et d’autres accessoires de lignes aériennes se poursuivent.
Hantom AG
- Fondée en 2015 par Thomas Hanimann
- Situé à Morgenstern, Frauenfeld, Suisse
- Employés : 10 (et en croissance)
- Mission : résoudre des problèmes et offrir des conseils d’experts aux clients
- Représentation Ensto : accessoires de lignes aériennes et de câbles souterrains
