Uusi tehdas mahdollistaa eksponentiaalisen kasvun, kun intialaisia jakeluyhtiöitä yksityistetään.
Kärsivällisyyttä ja sitkeyttä
Ensto India avasi ensimmäisen tehtaansa Gurgaonissa, New Delhissä, vuonna 2009. "Aloitimme tuotannon maaliskuussa 2010", kertoo Ashok Kaushik, Ensto Intian toimitusjohtaja. "Aloitimme yhdellä asiakkaalla ja kokosimme osia Suomesta."
Byrokratian vuoksi liiketoiminnan kasvattaminen osoittautui alkuvuosina vaikeaksi. Intia koostuu 28 osavaltiosta ja keskitetysti hallinnoidusta liittoalueesta, ja sillä on yli 66 eri sähkönjakelijaa, joista suurin osa on hallituksen omistuksessa. "Uutena pelaajana olimme Catch 22:ssa", Kaushik sanoo. "DSO: n tai DISCOM: n [sähkönjakeluyhtiö] on hyväksyttävä tehdas, jotta voit myydä, mutta hyväksynnän saamiseksi sinulla on oltava näyttöä myynnistä." Niinpä Ensto aloitti maksuttoman pilottiohjelman saadakseen hyväksynnän ja järjesti Ensto Pro -koulutuksia – mitä tahansa osoittaakseen Enston laatua markkinoille.
Byrokratia oli vain yksi markkinoille pääsyn este. "Kaikki julkisen sektorin sähkönjakeluyhtiöt käyttävät L1-kilpailutusjärjestelmää, jota kutsutaan myös edullisimmaksi valintamenetelmäksi", Kaushik sanoo, "ja halvin tarjoaja voittaa sopimuksen." Koska laatu maksaa, Ensto ei koskaan ollut absoluuttisesti mitattuna alhaisin. "Meidän piti näyttää, että olimme L1 koko elinkaaren ajan. Kilpailijoiden tuotteet olivat halpoja, mutta eivät kestäneet, mikä tarkoitti, että apuohjelman oli lopulta käytettävä kahdeksan kertaa tämä "halpa" summa. Vakuutimme energiayhtiöt tekemään näytteenoton ja laadunarvioinnin, ja he totesivat, että olimme kilpailukykyisin."
Lainsäädännön muutos
Vuonna 2021 Intian sähkönjakelulaitemarkkinat ovat valmiita dramaattisiin muutoksiin. Ehdotettu sähkölaki 2021, jolla muutetaan Intian vuoden 2003 sähkölakia, tunnustaa jakelulupien franchising-haltijat, mikä helpottaa yksityisen sektorin yritysten pääsyä sähkönjakelun alalle.
Kaushik arvioi, että sähkönsiirtoliiketoiminnan yksityistäminen kestää kuudesta kahdeksaan kuukautta, ja silloin Enston kärsivällisyys kannattaa. "Yksityiset yritykset tunnustavat laadun. He eivät valitse halvinta tarjoavaa. Olemme asemoineet itsemme laatuun panostavana toimijana – ja laatupelaajana voimme kasvaa eksponentiaalisesti."
Eksponentiaalinen kasvu
Kesäkuussa 2021 Ensto avasi uuden tehtaan suoraan tien toiselle puolelle nykyisestä tehtaastaan Gurgaonissa, New Delhissä. Uusi rakenne laajentaa kokonaispinta-alaa 2 300 neliömetristä 3 700 neliömetriin. Tila mahdollistaa maanalaisten liitossarjojen paikallisen kokoamisen ja keskijännitepäällysteisten johdintarvikkeiden kokoamisen. Ja koska uusi rakennus on yli 12 metriä korkea, se lisää varastokapasiteettia dramaattisesti 1 200 lavapaikasta 3 500 lavapaikkaan.
"Vuodesta 2018 lähtien olemme tienneet, että tarvitsemme isommat tilat", Kaushik sanoo. "Tämä tukee laajentumistamme Aasiaan myös naapurimaissa."
Miljoonan euron kokonaisinvestointi sisältää myös uuden testilaboratorion tuotekehityksen tueksi ja tuotteiden laadun varmistamiseksi.
T&K-keskus
Maassa, jossa 29 osavaltiota ja seitsemän liittoaluetta vaativat erilaisia teknisiä tietoja, Enston laboratorio ja sen T&K-valmiudet ovat osoittautuneet keskeiseksi eduksi vuodesta 2010 lähtien. Uusi tehdasinvestointi vahvistaa tätä etua merkittävillä kustannuksilla, jotka aiheutuvat laboratorion laajentamisesta sekä tuotekehityksestä.
"Lähetämme tällä hetkellä osan tuotteistamme Suomeen testattavaksi", kertoo Enston Intian tuotekehityspäällikkö Shrinibas Sahoo. "Tämän investoinnin avulla voimme nostaa tasoamme, tehdä mahdollisimman monta testiä talon sisällä ja vähentää riippuvuuttamme kolmansista osapuolista. Meillä on hyvät järjestelmät, resurssit ja voimme tehdä mekaanisia simulaatioita. Esittelemme myös projektinhallintaohjelmiston."
Ensto luo tutkimus- ja kehityskeskittymän, joka tarjoaa ratkaisuja intialaisille yrityksille, mutta vastaa haasteisiin myös Suomesta. Vuoden 2022 loppuun mennessä aiomme saada akkreditoinnin kansallisella tasolla. Tämä auttaa tyyppitestauksessa, joka on testattava kansallisesti akkreditoidussa laboratoriossa, ja johtaa uusien tuotteiden nopeampaan luomiseen. Tutkimus- ja kehitystoiminnossa on tarkoitus työllistää 10 henkilöä, jotta voidaan vastata sekä paikallisiin että kansainvälisiin haasteisiin.
Tulevaisuus
Uuden investoinnin mahdollistama laajentuminen kotimaassa ja ulkomailla saa Ashok Kaushikin ennustamaan liikevaihtoon kahdeksasta 10 miljoonaan euroon lisää seuraavan viiden vuoden aikana.
"Ennen pandemiaa vuonna 2018 palveluksessamme oli noin 175 henkilöä. Kun korona menee ohi, kun otetaan huomioon uudet markkinat ja täysi kapasiteettimme, näen meidän työllistävän 250 henkilöä. Vuonna 2025 ennustan, että meidän on alettava etsiä kolmatta tehdasta. Voin jo ennakoida, että kohtaamme kyllä tämän positiivisen haasteen."