Irlannissa toimivan Renleyn hankinta tukee Enston ”kaksi liiketoimintaa, kaksi fokusta” -strategiaa. Ensto Renley tavoittelee nyt kunnianhimoista kasvua.
Kun Irlannin Dunboynessa sähköverkkoyhtiöille pien- ja keskijännitetuotteita valmistava Renley tuli myyntiin, asia pistettiin Enstolla välittömästi merkille. Syynä tähän oli se, että John Carolan, joka on työskennellyt Ensto UK:n palveluksessa vuodesta 2019, oli työskennellyt Renleyllä edelliset 16 vuotta.
Enston strategia ”kaksi liiketoimintaa, kaksi fokusta” sekä siihen liittyvä kiinnostus yritysostoihin kasvun vauhdittamiseksi oli tehty täysin selväksi ja oli kirkkaana myös Carolanin mielessä. ”Tiesin, että Isossa-Britanniassa ja Irlannissa on potentiaalia kasvuun, ja tieto Renleyn myyntiin tulosta toimi liikkeellepanevana voimana”, toteaa Carolan, joka toimii nyt Ensto Renleyn toimitusjohtajana. ”Tiesin, että voisimme sekä kasvattaa Renleytä että lanseerata Enston tuotteita Isossa-Britanniassa ja Irlannissa.” Enston johto oli asiasta samaa mieltä. Kauppa saatiin päätökseen joulukuussa 2020.
Ensto ja Renley sopivat hyvin yhteen. Myös yrityskulttuurit olivat samanlaiset. Renley tunnetaan markkinoilla sen luomista ensiluokkaisista asiakassuhteista. ”Renley tekee paljon kustomointia DSO-asiakkailleen”, Carolan huomauttaa. ”Yrityksen on ymmärrettävä markkinoita ja asiakkaita. Ratkaisujen kehittämiseen liittyvissä asioissa asiakkaamme ottavat ensimmäisenä yhteyttä meihin. Sekä Enston että Renleyn kulttuuri tukee avoimuutta: kysy, niin saat suoran vastauksen.
Yritykset ovat yhteensopivia myös liiketoiminnan osalta. Renley valmistaa brittiläisten standardien mukaisia tuotteita Isoa-Britanniaa varten ja EU-standardit täyttäviä tuotteita Irlantia varten. Carolan uskoi, että Enston maakaapelijatkoksia, päätteitä, verkostoautomaatioratkaisuja sekä pylväsvarokekytkimiä voitaisiin myydä Isossa-Britanniassa nykyistä enemmän. Tärkeintä oli kuitenkin se, että hän näki kasvupotentiaalia Renleyn kotimarkkinoilla Irlannissa.
Renley hallitsee tällä hetkellä Irlannin markkinoita pylväsvarokekytkimien osalta ja maakaapelimarkkinoita jakokaappien osalta. Isossa-Britanniassa se ei kuitenkaan ole markkinajohtaja. ”Tavoitteenamme on kasvattaa huomattavasti osuuttamme Ison-Britannian markkinoista”, Carolan toteaa.
Mutta miten tämä voidaan saavuttaa? Carolanin mukaan kasvu onnistuu myynnin voimakkaan keskittämisen ja edistämisen avulla. ”Emme tarvitse tällä hetkellä lisää tuotantokapasiteettia. Huolehdimme pääasiassa loppukokoonpanosta ja tehtaalla tapahtuvasta testauksesta. Just-in-Time-lähestymistapa sopii meille hyvin.” Toisin sanoen kasvua saadaan lisäämällä asiakkaiden tietoisuutta Ensto Renleystä.
”Meidät tunnetaan siitä, että pidämme kiinni antamistamme lupauksista, ja se on meille todella tärkeää”, Carolan jatkaa. ”Näemme asiakkaiden haasteet ja tarjoamme ratkaisut näihin haasteisiin. Työskentelemme sekä hankinnan että teknisen puolen parissa. Ymmärrämme sidosryhmien riskit. Tarjoamme kokonaisvaltaisen ratkaisun, jollaista kilpailijamme eivät voi tarjota, ja mikä tärkeintä, asiakkaamme luottavat meihin.”
Enston yritysosto voi myös tarjota Renleylle maantieteellistä ulottuvuutta, jota sillä ei aiemmin ollut. Carolan näkee pidemmän aikavälin potentiaalia siinä, että Enston verkostoa käytetään Renleyn brittiläisen standardin mukaisten tuotteiden myymisessä Afrikkaan sekä muihin maanosiin, joissa kyseistä standardia käytetään. Hänen mielestään Renleyn tuotteilla on myös mahdollisia uusia käyttökohteita aurinko- ja tuulivoiman sekä muiden uusiutuvien energianlähteiden saralla, joissa Enstolla on hyviä suhteita.
Kun nämä kaksi yritystä yhdistävät toimitusketjunsa ja toimintansa, Renley pääsee hyötymään paremmasta ostovoimasta ja Enston mittakaavasta.
”Tärkein seikka kuitenkin on se, että niin Ensto DSO -liiketoiminta kuin Ensto Renleykin tavoittelevat kasvua”, Carolan toteaa. ”Haluamme kasvattaa liiketoimintaamme Ison-Britannian ja Irlannin markkinoilla sekä tarjota arvoa myös Enstolle.”
------
Kukaan ei ole aivan varma siitä, mistä nimi Renley tulee. ”Eikä kukaan ole aiemmin kysynyt sitä”, nauraa Ensto Renleyn toimitusjohtaja John Carolan.
Tarinan mukaan Renleyn nimen osa ”Ren” tulee yrityksen perustajan, eli Gabriel Warrenin, sukunimen kolmesta viimeisestä kirjaimesta. Kukaan ei vain tiedä, mistä osa ”ley” tulee. Siinäpä tehtävä oman elämänsä salapoliiseille sekä fiktion kirjoittajille.